Tin Hoạt Động – Công Ty Truyền Thông Hòa Nhan http://hoanhan.com Sức Mạnh Của Thông Điệp Thu, 19 Apr 2018 10:54:24 +0000 vi hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.7.10 TIẾP THỊ TẠI ĐIỂM BÁN HÀNG: ĐẾN NGAY QUẦY HÀNG GẦN BẠN http://hoanhan.com/tiep-thi-tai-diem-ban-hang-den-ngay-quay-hang-gan-ban/ http://hoanhan.com/tiep-thi-tai-diem-ban-hang-den-ngay-quay-hang-gan-ban/#respond Fri, 25 Mar 2016 07:32:51 +0000 http://hoanhan.com/?p=125 Tiềm năng của hình thức truyền thông tại điểm bán hàng được thể hiện rõ nét nhất thông qua hoạt động của Premier Retail Networks (PRN), nhà khai thác lớn nhất hình thức truyền thông này. Là một bộ phận của tập đoàn Thomson Media, công ty có trụ sở tại San Francisco này hiện lắp đặt màn hình quảng cáo tại hơn 6 ngàn điểm điểm bán hàng, đồng thời vận hành hệ thống WalMart TV, mạng lưới truyền thông tại điểm bán hàng có quy mô lớn nhất nước Mỹ. Với hơn 125 ngàn màn hình đặt tại khoảng 3160 điểm bán hàng, WalMart đã mang lại cho các nhà sản xuất lượng khán giả tiềm năng lên tới 130 triệu mỗi tháng. Đồng thời, PRN cũng là nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo tại điểm bán hàng cho Costco, Sam’s Club, Best Buy và Circuit City.

walmart-labor-day-sales-2012

Bên cạnh vị trí hàng đầu của PRN, một số công ty khác cũng đầu tư vào mạng lưới truyền thông tại điểm bán hàng. Năm 2007, CBS mua được SignStorey, nhà cung cấp mạng lưới truyền thông cho các nhà bán lẻ thực phẩm, người nắm trong tay chuỗi cửa hàng gồm 1300 địa điểm với nhiều khách hàng tên tuổi như Super Value, Pathmark, ShopRite hay Price Choper. Sau thương vụ này, CBS đổi tên công ty thành CBS Outernet.

Danh sách các nhà cung cấp mạng lưới truyền thông tại điểm mua hàng ngày càng dài thêm. Tuy nhiên, nhà bán lẻ khổng lồ WalMart của Bentonville mới là người đi tiên phong với thâm niên vận hành mạng lưới này trên 10 năm. Một thập kỷ trước đây, các chương trình quảng cáo phát trên màn hình tại mọi cửa hàng của WalMart là giống nhau. Do không ai biết rõ cách thức sử dụng video quảng cáo ở các cửa hàng bán lẻ nên màn hình được đặt trên cao ở lối đi, đủ gần để đập vào mắt người mua hàng nhưng cũng đủ xa để không ảnh hưởng tới việc mua sắm của khách.

Ngày nay, công nghệ truyền hình ảnh bằng vệ tinh đã cho phép WalMart có thể chuyển tải những thông điệp quảng cáo khác nhau ở từng cửa hàng. Trong một tương lai gần, công nghệ phân bố hình ảnh qua Internet sẽ cho phép các nhà bán lẻ chạy các chường trình khác nhau đến từng màn hình riêng lẻ trong khu vực mua sắn. Ngoài ra còn có nhiều kỹ xảo khác nữa, vú dụ âm lượng của các đoạn phim cũng được điều chỉnh tự đọng cho phù hợp với tốc độ di chuyển của khách hàng.

quang-cao-tren-tv

Cùng với việc phát các đọan quảng cáo có tính phí, các màn hình phẳng cực lớn của PRN còn chuyển tải các tin tức thời sự, thời tiết hay các chương trình giải trí ngắn tới khách hàng. Người đi mua hàng có thể xem đoạn phim của Listerine về việc làm thế nào nước súc mệng Agent CoolBue lại làm cho bựa răng biến thành màu xanh. Họ cũng có thể xem các nhận công của WalMart nói về sức khỏe , sự giàu có hay xem chương trình “Kid’s Choice Awards” của Nickelodeon, một giải thưởng vinh danh các nhân vật được yêu thích nhất trong lĩnh vực phim, truyền hình, thể thao, video game và sách được bố trí ở gian hàng đồ dùng trẻ em, cùng với thông điệp khuyến khích mua sắm.

Nguồn: Sách “Tương lai của quảng cáo và tiếp thị”

]]>
http://hoanhan.com/tiep-thi-tai-diem-ban-hang-den-ngay-quay-hang-gan-ban/feed/ 0
TRUYỀN THÔNG TẠI ĐIỂM MUA HÀNG http://hoanhan.com/truyen-thong-tai-diem-mua-hang/ http://hoanhan.com/truyen-thong-tai-diem-mua-hang/#respond Fri, 25 Mar 2016 07:28:53 +0000 http://hoanhan.com/?p=120

“Sự bùng bổ của các phương tiện truyền thông thay thế không chỉ giới hạn trong phạm vi các hình thức truyền thông mang tính truyền thống hay số hóa mà còn vươn ra các điểm mua hàng.”

Các điểm mua hàng là khu vực quảng cáo cực kỳ có giá. Gần 70% các quyết định mua hàng người tiêu dùng đưa ra khi họ đứng trước quầy hàng, trong đó 53% là do tâm lý bốc đồng. Thêm vào đó, các công ty ngày càng coi khu vực bán hàng là nơi lý tưởng để nhấn mạnh các thông điệp quảng cáo thông qua một số loại hình truyền thông khác. Hơn nữa, khu vực bán lẻ vẫn tương đối “sạch sẽ” nên các công ty có cơ hội chuyển tải thông điệp đến khách hàng mà sự chú ý của khách hàng không bị phân tán như đối với các hình thức quảng cáo khác (tivi, báo in hay truyền thông trực tuyến)

dung-thu-san-pham

Kết quả là hình thức quảng cáo tại nơi mua hàng đã bùng nổ với các hoạt động như truyền thông trong cửa hiệu, khuyến mãi, phát mẫu thử… nhằm lôi kéo khách hàng tới mua sản phẩm ngay tại quầy. Theo một nghiên cứu do Hiệp hội các nhà sản xuất thực phẩm và công ty  Deloittle & Touche tiến hành, đến năm 2010, tiếp thị tại nơi mua hàng dự kiến sẽ tăng lên 21%, tốc độ tăng chỉ xếp sau hình thức tiếp thị qua Internet.

Các công ty truyền thông luôn tìm cách vận dụng mọi cơ hội để thu được khoản chi phí tiếp thị bằng các hình thức này. Cùng với việc gia tăng chi phí tiếp thị bằng phương thức truyền thống vốn chỉ một chữ số, một số công ty truyền thông đang cố gắng thu lợi từ chi phí tiếp thị tại điểm bán hàng, đặc biệt là chi phí thu được từ các hình thức truyền thông trong nhà, một mảnh đất hết sức màu mỡ đáng được khai thác.

Theo truyền thống,  chi phí tiếp thị được phân thành hai loại: Chi phí dùng cho các hình thức truyền thông thông thường như báo, tạp chí, phát thanh, truyền hình và chí phú dùng cho các hình thức truyền thông hay hoạt động chiêu thị khác như khuyến mãi, tiếp thị truyền miệng, tiếp thị trực tiếp, PR, tài trợ, lập trang web riêng của công ty, tổ chức sự kiện, tiếp thị tại địa điểm mua hàng.

Các hình thức truyền thông tại điểm mua hàng đã tiếp thêm sức mạnh cho môi trường bán lẻ. Dù chỉ là phương pháp đơn giản nhất như phát đoạn quảng cáo trên màn hình tại điểm bán hàng cũng giúp doanh số tăng lên từ 15-60%, phụ thuộc vào vị trí cửa hàng, thời điểm mùa nào trong năm hay vào chính bản thân sản phẩm.

tgqtquangcao-1

Trên thực tế, các công ty chi khoảng 330 triệu đola mỗi năm cho mạng lưới truyền thông tại điểm bán hàng, con số vô cùng khhiêm tốn so với 75 tỉ đola dành cho quảng cáo trên các phương tiện truyền thông phát sóng hoặc truyền qua cáp khác. Hơn nữa, tình trạng thiếu những công cụ định giá đáng tin cây cũng làm cho hình thức truyền thông này không được quan tâm đúng mức.

Nguồn: Sách “Tương lai của quảng cáo và tiếp thị”

]]>
http://hoanhan.com/truyen-thong-tai-diem-mua-hang/feed/ 0